微信小程序上领个优惠卡，抖音上晒个“佩奇手表”，再去拼多多帮好友拆个包、砍个价……当国内的消费者在这些平台买得不亦乐乎时，想要进军中国市场、谋求数字化转型的海外厂商也想方设法地要抓住这一波流量红利，将这些渠道变成在华营销的“突破口”。眼下微信小程序、抖音、拼多多等富有中国特色的营销渠道正蹿红海外，成为不少境外企业眼中的“带货新宠”，而中国的云数据中心全球化布局也迎来新的机遇。

新加坡企业玩抖音求带货

过滤布放进新加坡特有的咖啡长嘴壶里，滚烫的咖啡搅拌后从高处倾斜而下，配着欢快活泼的音乐，一杯地道的南洋老咖啡呈现在抖音观众眼前仅有15秒，却收获了众多点赞。这种耳目一新的营销场景不但吸引了诸多网友的注意，也成为南洋老咖啡、螃蟹之家、钟友兴等新加坡家喻户晓的品牌进入中国的营销新方式。

“利用抖音等社交媒体带货已成为我们跨境贸易、物流和供应链平台上的重要一环。”Y3科技公司首席运营官涂良泉对记者表示，2017年，Y3与新加坡制造商总会（SMF）以及中小企业数码解决方案提供商VILTAG展开了三方合作，开发出一个集产品注册、发货，海关通关以及线上线下营销的一站式云平台，帮助3000多个中小企业向中国市场扩张，“我们还会考虑使用微信小程序、拼多多以及微博网红等颇具中国特色的社交媒体渠道进行产品营销，并在线上收集反馈中国消费者大数据，以便当地企业更好了解中国消费者的需求。”

新加坡中小企业盯上“抖音”这一新晋带货渠道，除看重其目前在国内市场的火爆程度外，和“出海版”抖音（Tik Tok）风靡东南亚亦有关联。有业内人士分析称，海外版抖音自去年5月12日在谷歌商店上线以来，谷歌商店全球总安装数已超过1000万，其主要的高表现市场均来自东南亚。

数码计划成营销“突破口”

“中国GDP和中国消费者购买力的持续增长，再加上中国中产阶级的爆炸式增长，使得中国市场对新加坡制造商和企业非常有吸引力。”新加坡制造商总会生活方式产业集团主席张嘉凌表示，据来自新加坡企业的一项统计显示，随着中国人均收入的提高，到2022年85%的家庭将迎来城市化，城市消费群体也在以12%的年速度增长，“新加坡制造商很渴望接触到14亿中国的消费者。”

但新加坡中小企业进入中国市场面临着不少问题和挑战，如不确定其产品是否符合中国市场的需求，线上线下销售渠道成本较高，以及在营销上不知道如何讲述中国消费者能接受的品牌故事等。“充分利用贸易便利化方面的进展，并利用数字化战略来打破市场壁垒，是解决其中一些问题和改善现状的关键。” 张嘉凌告诉记者，正是基于此，结合了微信、抖音、拼多多和微博等中国特色的营销渠道的一站式平台应运而生。

值得注意的是，新加坡中小企业积极利用数字化战略寻找在华营销突破口，与新加坡政府大力推进为中小企业而设的数码计划有着密切关联。新加坡通讯及新闻部长易华仁在近日举行的新加坡数字产业日活动上表示，该数字化计划包括安排资讯科技人员协助企业采用数字化技术，并根据不同企业的需求提供支持，以打造更完善的数字化经济生态。

中国云数据迎新机遇

当新加坡中小企业想利用中国的互联网大数据让商品积极“走进来”时，中国的云科技企业也在积极“走出去”，记者了解到，继阿里巴巴将新加坡作为云计算业务的国际总部以及开拓亚太地区云计算市场的一个“跳板”后，腾讯云也在新加坡布局了数据中心。

尽管腾讯云、阿里云争相出海，但两者在服务对象上却有所差异。腾讯云此前表示，出海的主要服务对象为需要拓展海外业务的中国企业。而阿里云则正试图向纯海外客户抛出橄榄枝。“新加坡和周边国家对云计算年服务的欢迎程度超过了我们的想象，亚太市场正在高速增长。”阿里云副总裁喻思成表示，之所以在新加坡设立数据中心并作为国际业务总部，是因为新加坡拥有优质的基础设施和人才储备，是国际海陆光缆交汇地，便于辐射亚太，为用户提供优质的云计算服务。”

新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）的加强中小企业数字化计划，以及新加坡中小企业利用数字化转型来扩展国外市场的渴望，从侧面也为中国云数据中心全球化布局提供了一定的机遇。“在新加坡有很多中小企业没有能力做数据分析，这对他们来说成本太昂贵。”新加坡EZ-Link首席执行官Nicolas Lee表示，新加坡EZ-Link卡日均交易超800万笔，但这些数据此前却无法充分发挥价值，“我们希望能利用阿里云的技术，从而让数万家新加坡中小企业受惠。”

来源： 北京晚报